養(yǎng)殖行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，過去主要還是靠人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行養(yǎng)殖，缺乏科學(xué)的系統(tǒng)，非常容易受到自然環(huán)境的影響，假如環(huán)境突變，漁民損失慘重，欲哭無淚。
區(qū)別于現(xiàn)在的科技制造業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)的工作人員參差不齊，很多沒有受過高等教育，有的甚至連文字都不認(rèn)識(shí)，接收能力比較有限，你讓他們使用非常復(fù)雜的設(shè)備，經(jīng)常還需要人工維護(hù)，對(duì)于他們來說比登天還難。
另外養(yǎng)殖戶們對(duì)于設(shè)備的投入比較敏感，讓他花幾千塊甚至幾萬塊買水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，會(huì)比較困難，一是沒有什么看得見的收益，二是覺得太貴。所以至今為止養(yǎng)殖市場的水質(zhì)監(jiān)測傳感器都比較空白。
過去國內(nèi)的水質(zhì)監(jiān)測傳感器主要呈兩派。一派是以進(jìn)口為主的傳感器，價(jià)格十分高昂。另一派是國產(chǎn)的低端傳感器，價(jià)格十分低廉。進(jìn)口的傳感器測量不錯(cuò)，但價(jià)格高的離譜，服務(wù)跟不上。國產(chǎn)的低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格有優(yōu)勢，但產(chǎn)品很爛，三天兩頭有問題，維護(hù)工作很大。
不過近兩三年，國內(nèi)也有一些廠家突穎而出，比如“禹山傳感”，其技術(shù)已與進(jìn)口廠家相媲美，價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的1/3-1/2，非常注重后期的維護(hù)工作，配備清洗裝置設(shè)備可以三個(gè)月免維護(hù)，維護(hù)周期是傳統(tǒng)產(chǎn)品的12倍。不過雖然價(jià)格相比進(jìn)口產(chǎn)品低很多，但是對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，還是難以接受。
現(xiàn)在養(yǎng)殖戶不必顧慮價(jià)格，不用擔(dān)心維護(hù)和使用。水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備*免費(fèi)，而且可以幫養(yǎng)殖戶進(jìn)行運(yùn)營服務(wù)，養(yǎng)殖戶沒有任何后顧之憂。
數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳至云端。用戶可以直接通過電腦或手機(jī)APP實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化。以溶解氧為例，當(dāng)水質(zhì)缺氧時(shí)，可以打開增氧設(shè)備，并及時(shí)通過APP、短信及郵件提醒，從而避免損失。當(dāng)氧足夠多的時(shí)候，可以自動(dòng)關(guān)閉增氧設(shè)備，從而降低能耗。
即便是在出差或者沒有在旁邊，也不會(huì)帶來損失。通過這個(gè)模式，可以大量的覆蓋到全國各地，同時(shí)擁有大量的使用數(shù)據(jù)，可以針對(duì)不同地區(qū)的水質(zhì)及產(chǎn)量做大數(shù)據(jù)分析，然后提供更有效的養(yǎng)殖解決方案。
系統(tǒng)集成商要承受高昂的設(shè)備費(fèi)用，如何大量的進(jìn)行鋪點(diǎn)？
據(jù)禹山傳感張永春透露，禹山針對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)特性，已經(jīng)做出了一套低成本方案，相比國內(nèi)的低端水質(zhì)傳感器，大幅提高了產(chǎn)品的可靠性，相比環(huán)保及工業(yè)市場，價(jià)格便宜很多，傳感器不再需要幾萬塊錢，在保證穩(wěn)定性的同時(shí)做到了極低的價(jià)格。
產(chǎn)品免費(fèi)，系統(tǒng)集成商靠什么盈利？
很多人再問，既然你的產(chǎn)品免費(fèi)了，你靠什么來盈利？問這樣問題的人，只能說還是傳統(tǒng)思維，沒有看到這背后的商業(yè)價(jià)值。共享養(yǎng)殖設(shè)備可以通過互聯(lián)網(wǎng)資本杠桿帶來爆炸式的增長，通過免費(fèi)的商業(yè)模式，可以迅速在全國各地鋪設(shè)大量的網(wǎng)點(diǎn)。
手機(jī)App
產(chǎn)品雖然免費(fèi)，但是可以通過運(yùn)維獲取利潤，根據(jù)幾家業(yè)界集成商反饋，基本上一年可以收回設(shè)備投入的成本。通過積累的數(shù)據(jù)，做大數(shù)據(jù)分析，深度挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，建立的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助養(yǎng)殖戶更科學(xué)的養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的盈利。
獲得的用戶，可以在平臺(tái)上針對(duì)養(yǎng)殖戶銷售相關(guān)的產(chǎn)品，如飼料、藥劑等用品，實(shí)現(xiàn)線上線下O2O模式。另外因?yàn)橛写罅康酿B(yǎng)殖戶資源，可以建立垂直的電商平臺(tái)，幫養(yǎng)殖戶做線上推廣，原產(chǎn)地直發(fā)，還可以做直播，讓用戶吃上放心水產(chǎn)品。